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“都说现在做头发贵，但是成本到底多少？低得你不敢相信！不计人工的话，150块钱左右的烫发，药水、水电的纯成本也就不到10块钱。”刘先生曾在广州、苏州等地学习美容美发，两年前回宝应从事美发行业，因不满部分同行的行径，向工商部门自曝业内价格“猫腻”。
药水极少超过40元一瓶
“一些美发店要价几十甚至上百块的名牌烫发水，在批发市场就可以买到，而且可能只有几块钱。”刘先生说，目前美发店美发药水的实际进货价格，小盒装在几元到十几元之间，大瓶装最多也就40元左右，极少有超过这个价位的。而且，各家美发店购进产品的渠道也各不相同。有的从城区或外地美发用品店进货，也有从厂家直接代理的。
“其实，从外地进货或厂家代理的，也不代表价格高，只是为了不让消费者知道真实价格。”刘先生说，因为有的消费者对城区美发用品专卖店里的产品价格大致了解，这样可以回避价格透明的进货渠道。他说，他就是专门从盐城的美发用品店进货，市面上看不到，价格也最多不会超过50元。
“进口货”都是国产的
刘先生说，如果注意观察，美发店摆放的各种烫染、护发药水，绝大部分都是包装精美、印着密密麻麻的外文的“进口货”，只有很少一部分是有中文标志的国产货。而国产货的作用，就是在向顾客推荐时，与“进口货”进行一番比较。这样一来，重视质量的客人容易选择看起来更高档、价格更高的“进口货”。“但实际上，这些‘进口货’都是国产的，不过不容易发现。”
在刘先生的介绍下，宝应工商执法人员看到，在一款通体外文的烫发水包装盒底部有几行中文，标明是广州某厂家由国外某品牌授权生产。“是不是授权，谁也不知道；这药水的进价才6块钱，但推荐时说60块也有人信。”刘先生说。
除了染烫外，推销所谓的“专业护发产品”，是美发店又一项重要收入。“其实，美发店里像威娜、黑人头、欧莱雅等国际名牌产品，不管是烫染还是护理，不少用的都是假冒的。”
会员卡实为“套牢”手段
刘先生还透露，以能享受折扣来劝说顾客办各种名目的会员卡，是美发店诱导消费的另一项重要收入来源。虽看起来顾客得了实惠，但实际上被“套牢”了。“办卡不办卡都一样的，虽然看似折扣打了不少，但药水还是低廉的！为了享受所谓优惠，会员会频频光顾，也就被拴在店里了。这样做是为了更多更快地套取现金。”
而且，绝大多数美发店都把推销会员卡与员工的提成挂钩。“每推销成功一张卡，就能拿到10%的提成。对美发师来说，在外地大城市做一个烫染都会有30%的提成；但在宝应，这就是他除底薪外唯一拿提成的途径，也是你去美发店时总会有人不厌其烦地劝你办卡的原因。” |
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